【石材市场】插位营销，成就卓远健康石材市场地位

    插位营销，成就卓远健康石材市场地位

在市场营销理论中，由基本的定位理论，到2080理论，再到目前流行的长尾理论，每个理论都有它存在的意义以及成功运用的案例。在陶瓷行业里，卓远成功地运用了插位与定位理论，在抛光砖与石材之间成功插位，开辟了陶瓷的新品类;随后运用了定位理论，实现品类的领先，成就了卓远健康石材在建材业仿石材类的市场地位。

抓准市场缝隙

在插位营销的理论中，先要找到一个市场缝隙，然后扩大这个市场缝隙，再到独占这个市场缝隙，这也就是我们所谓的寻找或开辟蓝海。为此，卓远进行了详细的调查研究与分析，在目前的建材市场产品品类中寻找突破口。

我们都了解，在室内装修中，抛光砖占主导地位，但仿古砖、瓷片、木地板等也是不可忽视的，而在高档的空间和场所，则是石材的天下。但由于石材的稀少性与不稳定性，石材很难走进寻常百姓家。另外，天然石材的放射性更被指认为“室内的隐形杀手”。

那卓远的市场缝隙到底在哪里呢?

当时，虽然一些有实力的厂家看到了蕴涵在其中的商机，也开始向石材方向发展，但由于技术等方面的限制而未能成功。这就是市场缝隙，这就是市场提供给卓远的极大机遇。对于卓远来说，就是要突破现有的技术限制，研发出一种新的产品：既要拥有天然石材的优良品质、生动色彩、自然纹路，又要保证无放射性的环保健康。

成功插位开辟建陶新品类

找出了市场缝隙，接下来就是如何结合原生石材与抛光砖这两种产品的优点，使之在传统的自然石材和抛光砖中开辟一个新天地。

卓远的研发团队经过两年时间的研发，上千次的实验，首创了国际级1：1：1真石技术、1+1+1健康技术、千叠技术以及20倍真石层等四大革新技术，精选世界珍稀的十款石材，在产品纹理、花色、光泽度，质感等方面按照原石材完全copy下来，并摈弃了石材放射性的缺点，完全颠覆了原有抛光砖的生产工艺，推出了跨界创新巅峰力作健康石材。

据卓远相关研发人员介绍，其首创的国际级1：1：1真石技术，就是把天然石材的纹理、光泽、质感按照1：1：1真石技术等比例还原，使健康石材拥有了与天然石材一模一样的外观，真正做到与天然石材孪生无二，仿真度达到80%以上。石材的价值，不仅由自身决定，更取决于对空间美学的阐释。卓远健康石材的千叠技术让产品拥有千种表情，片片不同，拒绝沉闷，让人百看不厌。20倍的石纹厚度，使健康石材石纹层厚度超越普通抛光砖20多倍，不但正面与天然石材无二，就连切面也可媲美真石，便于侧面加工，无论如何切割，石材之美全面展现。

为了达到纯正健康的要求，在原生石材中成功插位，卓远健康石材采用“1+1+1健康技术”，即玉石新科技+无粉料添加+健康离子团，从源头上杜绝了辐射污染，让使用者能够在日常生活享受到玉石的养生功能。

卓远从现有的瓷砖生产工艺上，进行了颠覆性的创新，研发出了适合市场缝隙的健康石材，从传统的建材产品中，成功插位，开创了新的品类，开辟了建陶行业的蓝海，成为了现阶段创新产品的代表，为建材产品的发展方向提供了指导性的引导。

明确定位塑造市场主流

在插石材与抛光砖的位后，卓远的健康石材面临着一个难题，就是如何给它定位，使之成为这个新品类的领军地位。在此，卓远给了它这样一个定位，那就是以健康重新定义石材。

我们留意一下陶瓷行业就会发现这样的一种现象，创新者几乎都在消费者心目中定义自己的产品或品类，楼兰定义了木纹砖。在以前，木纹砖是仿古砖的一个系列产品，楼兰把木纹砖定义为楼兰的木纹砖，使之成为楼兰的代言产品。东鹏之于纳福纳，欧神诺之于铂金，他们都以创新产品定义了该产品，使之在消费者心智中形成了标杆的地位。

卓远健康石材的出世，重新定义了石材。由于健康石材的首创性和颠覆性，造就了仿石材领域的蓝海，在卓远原有的优秀客户的基础上吸引了一大批高端的代理商加盟，提升了渠道的质量。但是，健康石材定位为高端产品，根据马斯洛需求理论和20/80原理，健康石材的消费群体就是20%的那部分人群，因此卓远在终端导购培训和推广上都是针对别墅、星级酒店、私人会所等高档空间的消费者。

据了解，从去年10月份正式推出以来，健康石材每月的销售额都稳步上升，甚至比某些推得比较好的新品牌的销量还要好，而其第二代和第三代产品也会随着市场的需求而有规划地推出。据权威报纸媒体对比分析，无论是市场上仿古类的石材还是抛光类的石材产品，卓远健康石材一直被模仿，但从未被超越，其创新性和颠覆性为建材行业的产品和品类做出了方向性的引导。

如果说插位给了卓远寻找到了一个市场缝隙并成功推出健康石材的话，那么定位的结合，使卓远健康石材成为了新型石材类产品的领军地位。同时，由于产品的插位成功，高端的健康石材产品也为卓远品牌插位于高端品牌提供了基础，卓远打造高端品牌的目标也在有计划有步骤地进行着。

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